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  • 美容院提成设计的三个误区,店长你踩过吗?

    2019.03.13 出处:138美容人才网 作者:霸霸 责任编辑:小丹

    不同美容院对于店内员工的业绩提成往往会采取不同的制度,不仅是提成的点数高低不一样,不同项目之间也有不同的提成方法。怎么设计才更合理呢?

    不同美容院对于店内员工的业绩提成往往会采取不同的制度,不仅是提成的点数高低不一样,不同项目之间也有不同的提成方法。

    既然存在这些差异,那么就必然会有部分员工对美容院的提成制度不满意。

    那么,美容院店长到底该如何设计员工业绩提成才合理呢?怎样设计员工提成才能既保证到老板的利益,同时又能满足员工的工资诉求?

    下面为大家分析一下美容院员工业绩提成设计常见的几个误区。

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    误区一

    所有项目采用相同的提成方式 

    有部分店长所有的项目都采用同样的提成方式,不管是员工通过自己的能力独立成交,还是同事之间相互合作促成交易,提成的方式全都一样。

    在这种情况下,员工的成交动力会大打折扣,她们的工作目标也会变得不清晰,长此以往,会导致店内业绩过份依靠上游员工进行维持,从而影响美容院的整体业绩。


    误区二

    采用阶梯算法 

    基本绝大多数店长都喜欢采取阶梯式的方法进行提成,这一机制的初衷是希望通过这种方法提升员工的销售动力??墒敲廊菔Φ囊迪垡导?,一方面需要依靠个人的语言推销能力,另一方面需要员工的专业技术能力。

    按照阶梯法计算提成,那些技术一流但语言销售能力较弱的员工就没有办法享受到其中的利益。所以美容院必须提出一套完善有效的提成机制,才能让双方实现利益最大化。


    误区三

     提成设计脱离门店利润核算 

    其实不管是美容院还是其他类型的门店,主要成本开支都包括运营成本、产品成本以及销售服务成本等三大部分。

    因此美容院提成的设计绝对不能够脱离门店的经营利润核算,如果脱离,那么其他部分的支出到底该由谁来承担呢?大概也只能由老板自己买单了。

    作为美容院老板,给员工支付她们应得的工资是应尽的义务,但如果提成超出了老板所能够承担的范围,那最终这家美容院只能够面临死亡。


    以上误区,为了美容院和员工的可持续发展,老板你可要做好笔记好好避开哦!

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